TY  - BOOK
AU  - Enciclopedia de Marketing y Ventas
AU  - Robinat,Jose  Ramón
AU  - Trigo Arana,Gustavo
AU  - Plans,Jose  I.,coord
TI  - Enciclopedia de marketing y ventas
SN  - 84-494-2759-2
U1  - R658.8003 \ E52e 
PY  - 2009///0730 00:00:00
KW  - Mercadeo
KW  - Administración de venta
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Servicio al cliente
KW  - Publicidad
KW  - Comercio
N1  - Mercado y competitividad. Filosofia del marketing. Diagnóstico comercial triangular. Parametros comerciales. Analisis dofael cliente y el consumidor. Check listanalisis. Circular. Evaluación de mercados. Fidelidad de clientes. Clientes managementclaims. Management. Investigación de mercados. Estrategias de productos y precios. Disección del producto. Balance comercial. Banchmarkingrentabilidad de la gamaanalisis del valor. La terapeuética del producto. Planificación estret gica del producto. El modelo en acordeon de los precios. Estrat gias de perecios. Nuevos productos. Estretagias de distribución. Políéticas de distribución. Analisis de la distribución. Que es un nuevo producto. Ciclo de vida y nuevos productos. La publicidad en la empresa. La comunicación global. La promoción de ventas. El merchandisingla. Organización comercialel aárea de MarketiÁngel. Aárea de ventas. Control de la gestión comercial. El plan de marketingla. Relación con los clientes. El dacmarketing internacional. Organización mundial del comercio. Marketing mix internacionallos incotermsnegociación internacional
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